• 一个自主品牌的渠道张力
  • 许东东
  • 《商界》 2008年第7期     本文字数:2979

      这是一个十分懂得借势的车企。从大势上讲,它巧妙地聚合了民众对自主品牌的热情、网络的呼声、领导人的关注。在这个大势上做销售,奇瑞的销售成本不到跨国车企的十分之一。

      在细节操作上,它似乎并不强调个人英雄式的单店突击,也不醉心于组织巡礼、广告密集轰炸、试驾等业内常见营销手段。最终,它仍旧赢得了市场的尊重。

      

      你不会想到这个没有任何传统优势的自主品牌,能拥抱一个销售上的神话。几年前,出差安徽芜湖的人,往往会对当地出租车上那个形似字母a的车标感到陌生,而今天,这个车企早已被视作了本土汽车工业的“三好学生”之一。

      事实上,自1997年打下工厂的第一根桩,到2007年第……阅读全文 0.10元/篇 2500字左右

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