• 折扣经济学
  • 罗伯特·弗兰克
  • 《商界》 2008年第8期     本文字数:3715

      闾 佳(译)

      

      为什么家用电器零售商会在炉具和冰箱上敲出凹痕?

      

      有一小部分家用电器,在制造商运送给零售商的过程中,会出现细小的碰撞损伤。零售商并不将这些电器运回工厂修理,而是直接降价卖掉。西尔斯百货商店早就采用了这套“瑕疵品降价卖”的做法。

      然而,最近有报道说,特卖会开始前几天,西尔斯百货商店会让库房职员在原本毫无瑕疵的电器边上敲出凹痕来。这些报道是谣传还是想要获取利润的零售商出于合理的经济理由,故意破坏一部分商品呢?

      再说一次,任何打折安排的目标,都是向那些不会以标价购买产品的潜在顾客提供一个价格突破口,同时尽量少让其他买家利用折扣。电……阅读全文 0.10元/篇 2500字左右

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